Lenilson Porath CTO at Effecti

Lenilson Porath

CTO at Effecti
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La misión de Effecti es ayudar, a las compañías brasileñas que desean trabajar con gobierno, a simplificar y mejorar el proceso de licitación gubernamental mediante soluciones de recopilación de datos públicos. Nuestro objetivo es apoyar ahorrándoles tiempo y generando nuevas oportunidades de negocio mediante herramientas de automatización para la recopilación de datos web, lo que les otorgará una ventaja competitiva sobre sus contendientes en licitaciones.

Brasil es un país continental enorme, tiene miles de agencias de gobierno -a nivel estatal y federal- que compran suministros a diario. Ayudamos a nuestros clientes a abordar la difícil tarea de filtrar enormes cantidades de datos web públicos que, a su vez, los llevan a participar con éxito en licitaciones ofrecidas por el gobierno brasileño.

Somos una compañía B2B con un modelo SaaS (Software como servicio). Tenemos más de 1500 clientes, desde negocios pequeños y medianos, hasta grandes corporaciones. Nuestros clientes incluyen: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Claro, Medi-Globe, Eppendorf, Qiagen, Grupo WT y Oncovit, entre otros.

Brasil funciona con un “sistema de licitación inversa”, un tipo de licitación en que los vendedores subastan ofreciendo los precios a los que se disponen a vender sus bienes y servicios. Los vendedores (en este caso, nuestros clientes) proponen la cantidad a la que están dispuestos a vender bienes o servicios. Al final del proceso de licitación, el o la vendedora que haya ofrecido el menor precio gana el contrato de gobierno.

Utilizamos datos web públicos para simplificar este complejo proceso. En principio, con datos de investigación de mercado o datos de competidores, para brindar una interfaz donde pueden analizar a sus competidores y sus sectores. También tenemos la capacidad de rastrear las regiones en las que estos competidores son más fuertes y lo que incluyen sus líneas de producto. Más importante aún, podemos informar a nuestros clientes dónde hay nuevas oportunidades de licitación. Esto les ayuda a expandir sus negocios y mejorar su proceso de venta.

Por ejemplo, si un cliente vende pelotas, necesita realizar búsquedas y revisar -de manera manual- en todos los sitios web, portales o donde sea que se publiquen las oportunidades, para encontrar aquella que sea relevante. Automatizamos este proceso para nuestros clientes; recopilamos, procesamos y almacenamos todas la oportunidades de licitaciones públicas encontradas en internet, y solo entregamos las ofertas o contratos potenciales que coinciden con los servicios o líneas de producto de nuestros clientes. En este ejemplo, pelotas. Diariamente, recopilamos miles de oportunidades como esta para nuestros clientes.

La segunda área en la que apoyamos a nuestros clientes es en la automatización del largo proceso de rellenado de formularios de licitación gubernamental. El mercado es bastante heterogéneo y hay miles de tipos diferentes de portales, los licitantes deben llenar formularios para participar en el proceso de licitación. Necesitan ingresar la descripción de sus productos, marca, número de artículo, disponibilidad de inventario, precios y más. Nuestra solución automatiza el proceso de llenado de formularios. Nos conectamos con su software de Planificación de Recursos Empresariales (ERP) y obtenemos los detalles de inventario directamente desde su interfaz de usuario. A continuación, enviamos sus datos al portal gubernamental.

El tercer servicio que ofrecemos a nuestros clientes es un sistema automatizado de licitación. Todos sus competidores se hacen presentes en línea, por ejemplo: Competidor A ofrece un precio de $9, nuestro sistema reacciona ante dicho precio y ofrece $8.80, y así subsecuentemente. Nuestro sistema continúa reaccionando hasta llegar al precio más bajo. Brindamos a nuestros clientes la posibilidad de escalar más de uno de estos procesos al mismo tiempo, sin la necesidad de dedicar más personas o recursos.

Usamos la red extensa de Bright Data para recopilar todos esos puntos de datos disponibles al público para dar soporte a nuestros clientes.

Donde Bright Data en verdad agrega valor es cuando algunos sitios web implementan un mecanismo que ralentiza la recopilación de datos web públicos, tenemos la capacidad de sobreponernos mediante la red vasta de Bright Data.

El beneficio principal de asociarse con Bright Data es ahorrar tiempo a nuestros clientes. Con nuestra solución, no necesitan invertir tiempo en ingresar, diario y de manera manual, a los portales de gobierno solo para revisar mensajes durante un proceso de licitación. Pueden contar con que Effecti llevará por ellos las transacciones en estos portales.

Una característica propia de Bright Data, que no he podido encontrar entre lo que sus competidores ofrecen, es la habilidad de sobreponerse a algunos de los retos que enfrentamos al recopilar datos web públicos -por ejemplo, bloqueo.

La plataforma Bright Data ha probado ser exitosa, usándola hemos logrado nuestras metas. Ahora buscamos expandir nuestras ofertas usando soluciones adicionales que brinda Bright Data.

Al mirar hacia el futuro, vemos que todo va en dirección al internet, todo se dirige hacia el área digital de los datos. Y se podría decir que es imposible para los humanos recopilar y analizar todas estas bases de datos públicas de manera manual.

Dependemos de la automatización para la recopilación de datos web. En Brasil, en términos de adopción de datos, el sector privado es mucho más ágil que el sector público. En la actualidad, hay una brecha entre los datos disponibles al público y lo que se requiere para satisfacer las necesidades de uso empresarial.

Como resultado de esta aceleración digital, que verdaderamente tomó fuerza en los últimos 2 años, muchas compañías están imponiendo más medidas de seguridad en sus sitios web, pues se persigue datos con voracidad.

En definitiva, los datos web públicos pueden brindar una ventaja competitiva; si nuestros clientes tienen los datos adecuados, les es posible ofrecer mejores precios y vender a un mejor precio al gobierno. A la larga, esto impacta al resultado final de manera positiva.

Trabajar con Bright Data ha sido una experiencia maravillosa. La persona que gestiona nuestra cuenta ha sido un asociado perfecto. Nos ayuda en cada aspecto, siempre está disponible y atento, siempre impulsa el progreso de nuestras soluciones para llevar, a nuestra compañía y a nuestros clientes, a tener incluso más éxito.

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Charmagne Cruz
Charmagne Cruz
Head of Reporting & Analytics, Business Technologies and Pricing at Shopee Philippines Inc.
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From my experience, what has been invaluable is the service that Bright Data provides, as it really tries to understand its customers. Bright Data has helped us work through ideas of how to collect more web data to meet our growing needs, and through conversations with its support and development staff, we have been able to optimize many of our processes.
Irwan Djoehana
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Founder at Retail Shake
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The partnership with Bright Data has helped us respond effectively to the daily needs of our customers and we regularly call on Bright Data whenever we encounter collection difficulties on the target sites in order to keep to our commitments with our customers.
Shraddha Bhattad
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Software Development Engineer II at CommerceIQ
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Considering the size of our operations, we chose Bright Data because we wanted a reliable, consistent web data collection solution working at scale. We didn’t want to end up in a situation where we have to play with fire all the time.
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