La misiónde Effecti es ayudar a las empresas brasileñas que desean trabajar con el gobierno a simplificar y mejorar el proceso de licitación para concursos públicos mediante soluciones innovadoras de recopilación de datos públicos. Nuestro objetivo es lograrlo ahorrándoles tiempo y creando nuevas oportunidades de negocio, mediante el suministro de herramientas de automatización para la recopilación de datos web públicos, lo que les proporciona una ventaja competitiva frente a sus competidores.
Brasil es un país enorme, de dimensiones continentales, con miles de organismos gubernamentales, tanto a nivel estatal como federal, que adquieren suministros a diario. Ayudamos a nuestros clientes a gestionar la ingente tarea de filtrar enormes cantidades de datos públicos de la web, lo que les permite ganar las licitaciones ofrecidas por el Gobierno brasileño.
Somos una empresa B2B con un modelo SaaS. Contamos con más de 1500 clientes que abarcan desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes corporaciones. Entre nuestros clientes se encuentran: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Claro, Medi-Globe, Eppendorf, Qiagen, Grupo WT y Oncovit, por nombrar algunos.
Brasil funciona con un «sistema de licitación inversa», un tipo de licitación en el que los vendedores pujan por los precios a los que están dispuestos a vender sus bienes y servicios. Los vendedores, en este caso nuestros clientes, presentan ofertas por la cantidad que están dispuestos a recibir a cambio de los bienes o servicios. Al final del proceso de licitación, el vendedor que ofrece la cantidad más baja se adjudica el contrato público.
Utilizamos datos web públicos para simplificar este complejo proceso. Partimos de datos de estudios de mercado o de la competencia para proporcionarles una interfaz en la que puedan analizar a sus competidores y sus sectores. También podemos rastrear las regiones en las que estos competidores tienen mayor presencia y qué incluyen sus líneas de productos. Y lo más importante: podemos informar a nuestros clientes de dónde se encuentran nuevas oportunidades de licitación. Esto les ayuda a expandir su negocio y a mejorar su cartera de ventas.
Por ejemplo, si un cliente vende pelotas, tiene que buscar y clasificar manualmente todos los sitios web, portales o cualquier lugar donde se publiquen oportunidades, para encontrar las que sean relevantes. Automatizamos este proceso para nuestros clientes; recopilamos, procesamos y almacenamos todas las oportunidades de licitación pública que se encuentran en Internet y solo les presentamos las ofertas o posibles contratos que se ajustan a los servicios o líneas de productos de nuestros clientes. En este ejemplo, pelotas. Recopilamos miles de estas oportunidades para nuestros clientes cada día.
La segunda área en la que ayudamos a nuestros clientes es automatizando el largo proceso de rellenar los formularios de licitación del gobierno. El mercado es muy heterogéneo y hay miles de tipos diferentes de portales, y los licitadores tienen que rellenar formularios para participar en el proceso de licitación. Deben introducir la descripción de su producto, la marca, los números de artículo, la disponibilidad de stock, los precios y mucho más. Nuestra solución automatiza el proceso de cumplimentación de formularios. Nos conectamos a su software de planificación de recursos empresariales (ERP) y obtenemos los detalles de su inventario directamente de allí para nuestra interfaz de usuario. A continuación, enviamos los datos directamente al portal gubernamental en su nombre.
El tercer servicio que ofrecemos a nuestros clientes es un sistema de puja automatizado. Todos sus competidores están en línea; así, por ejemplo: si el competidor A fija un precio de 9 $, nuestro sistema reacciona a ese precio y lo fija en 8,80 $, y así sucesivamente. Nuestro sistema sigue reaccionando hasta que llegamos al precio más bajo. Ofrecemos a nuestros clientes la posibilidad de escalar más de uno de estos procesos a la vez, sin necesidad de dedicar más personal o recursos.
Utilizamos la amplia red de datos de Internet ( ) de Bright Data para ayudarnos a recopilar todos estos puntos de datos disponibles públicamente con el fin de dar soporte a nuestros clientes.
Donde Bright Data realmente aporta valor es cuando algunos sitios web implementan un mecanismo para ralentizar la recopilación de datos web públicos, pero nosotros somos capaces de superarlo utilizando la amplia red de Bright Data.
La principal ventaja de contar con un socio como Bright Data es el ahorro de tiempo para nuestros clientes. Con nuestra solución, no necesitan dedicar tiempo innecesario a acceder manualmente a los portales gubernamentales cada día solo para comprobar si hay mensajes durante el proceso de licitación. Pueden confiar en Effecti para que gestione las transacciones en estos portales por ellos.
La capacidad de superar algunos de los retos a los que nos enfrentamos al recopilar datos web públicos, como el bloqueo, es algo exclusivo de Bright Data que no he podido encontrar en las ofertas de la competencia.
La plataforma de Bright Data ha demostrado ser un éxito y nos permite alcanzar nuestros objetivos. Ahora estamos estudiando si podemos ampliar nuestra oferta con soluciones adicionales de Bright Data.
De cara al futuro, vemos que todo se está trasladando a Internet, todo se está trasladando al ámbito digital de los datos. Y es prácticamente imposible que los seres humanos recopilen toda esta base de datos pública y la analicen manualmente.
Dependemos de la automatización para la recopilación de datos web. En cuanto a la adopción de datos, el sector privado es mucho más rápido que el sector público aquí en Brasil. Actualmente, existe una brecha entre los datos que están disponibles para el público y lo que se requiere para las necesidades empresariales.
Debido a esta aceleración digital, que realmente despegó en los últimos dos años, muchas empresas están implementando más medidas de seguridad en sus sitios web porque todo el mundo está ávido de datos.
Los datos web públicos pueden sin duda proporcionar una ventaja competitiva: si nuestros clientes disponen de los datos adecuados, pueden ofrecer mejores precios y vender a un mejor precio al gobierno. En última instancia, esto repercute positivamente en sus resultados.
Trabajar con Bright Data ha sido una experiencia increíble. Nuestro Gerente de cuenta es un socio perfecto. Nos ayuda en todos los aspectos, siempre está disponible y atento, y siempre impulsa nuestras soluciones para que tanto nosotros como nuestros clientes tengamos aún más éxito.
