Los mejores proveedores de datos B2B de 2024

En esta guía, aprenderás:

• Qué es un proveedor de datos B2B y qué datos proporciona
• Factores esenciales a tener en cuenta al evaluar estos servicios
• Lista de los 5 mejores proveedores de datos B2B del año
• Una tabla comparativa de estas plataformas

¡Vamos allá!

¿Qué es un proveedor de datos B2B?

Un proveedor de datos B2B, también conocido como proveedor de datos de empresa a empresa, ofrece información estructurada sobre empresas y negocios de todo el mundo. Esto incluye los datos de contacto, el tamaño de la empresa, los ingresos, la industria y los principales responsables de la toma de decisiones. 

Los datos B2B generalmente provienen de una combinación de registros públicos y proveedores de datos externos o se recopilan mediante raspado web. Para obtener más información, consulta nuestra guía sobre el abastecimiento de datos.

Los proveedores de datos B2B te permiten integrar su información en varios procesos empresariales sin problemas. El objetivo final es agilizar los flujos de trabajo, especialmente en la generación de clientes potenciales y la divulgación de ventas. 

Ese flujo de trabajo admite una amplia gama de casos prácticos en varios sectores, incluida la prospección de ventas, el descubrimiento de socios, la investigación de mercado, el seguimiento de la competencia, la evaluación de riesgos, las decisiones de inversión y más.

Factores a evaluar al elegir los mejores proveedores de datos empresariales

Esta es la lista de elementos clave a tener en cuenta al seleccionar los mejores proveedores de datos B2B:

• Funciones: la gama de capacidades que ofrece el proveedor de datos.
• Datos disponibles: los tipos y categorías de datos proporcionados.
• Fuentes: las plataformas u orígenes desde los que el proveedor recopila sus datos.
• Formatos de datos: los formatos disponibles para descargar conjuntos de datos (p. ej., CSV, JSON).
• Métodos de entrega: las formas en que el proveedor entrega los datos a los usuarios.
• Cumplimiento: cumplimiento del RGPD, la CCPA u otras reglas y normas de privacidad de datos relevantes.
• Puntuación de opiniones de usuarios: la puntuación media de las opiniones en G2.
• Conjuntos de datos de muestra gratuitos: si hay conjuntos de datos de muestra disponibles para evaluar la calidad de los datos antes de comprar un plan.
• Precio: el costo y la estructura de los planes de precios del proveedor.

Los 7 mejores proveedores de datos B2B

Descubre los 7 mejores proveedores de datos empresariales, cuidadosamente seleccionados y clasificados según los criterios mencionados anteriormente.

1. Bright Data

Bright Data es conocida por sus servicios proxy prémium, pero también ofrece una amplia gama de soluciones de datos. Entre ellas se incluyen herramientas específicas de raspado web y un mercado completo de conjuntos de datos.

En el ámbito de los datos empresariales, Bright Data proporciona:

• Conjuntos de datos de LinkedIn: perfiles, empresas y empleos que abarcan los principales puntos de datos, con cientos de millones de registros.
• Conjuntos de datos de Crunchbase: datos de la empresa, incluidos todos los puntos de datos principales, con millones de registros.
• Conjuntos de datos de Indeed: datos de empleos y de la empresa, que abarcan todos los puntos de datos clave, con decenas de millones de registros.
• Conjuntos de datos de Glassdoor: opiniones y descripciones generales de la empresa, que abarcan todos los puntos de datos principales, con decenas de millones de registros.
• Conjuntos de datos de G2: opiniones y descripciones generales de la empresa, que abarcan todos los puntos de datos principales, con cientos de miles de registros.
• Conjuntos de datos de Yelp: opiniones y descripciones generales de la empresa, que abarcan todos los puntos de datos clave, con cientos de millones de registros.
• Conjuntos de datos de Xing: perfiles de la empresa y datos de los empleados, que abarcan los principales puntos de datos, con millones de registros.
• Conjuntos de datos de Trustpilot: opiniones y descripciones generales de la empresa, que abarcan todos los puntos de datos clave, con cientos de millones de registros.
• Conjuntos de datos de Owler: comentarios y publicaciones, que abarcan todos los puntos de datos principales, con millones de registros.

Bright Data ofrece precios flexibles, que incluyen planes de suscripción y opciones de compra única. Además, proporciona servicios de adquisición de datos personalizados para cumplir con los requisitos empresariales únicos.

Si necesitas ayuda, el proveedor garantiza una atención al cliente rápida por parte de un equipo dedicado de más de 80 especialistas en datos.

La calidad de los datos proporcionados por Bright Data se garantiza mediante rigurosos procesos de validación, que incluyen el cumplimiento de normativas como el RGPD y la CCPA.

Con una base de clientes global de más de 20 000, Bright Data destaca como el mejor proveedor de datos B2B. ¡Explora nuestros conjuntos de datos empresariales!

Funciones: 

• Datos de muestra en formato JSON o CSV
• Datos verificados, precisos y limpios listos para usar
• Precios flexibles de pago por uso basados en la cantidad de registros
• Actualizaciones de datos únicas, mensuales, trimestrales o semestrales
• Compresión de datos GZ opcional para un almacenamiento y una transferencia eficientes
• Servicios de enriquecimiento, personalización y formato de datos
• Descuentos en los precios para comprar segmentos específicos de conjuntos de datos preexistentes
• Las redes automatizadas garantizan un procesamiento de datos oportuno y sin interrupciones
• Asistencia ininterrumpida de un equipo dedicado de más de 80 expertos en datos
• Entrega de datos automatizada con opciones de planificación flexibles

Datos disponibles: 

• Más de mil millones de registros comerciales
• Conjuntos de datos de LinkedIn para información de los perfiles, la empresa y los empleos
• Conjuntos de datos de Crunchbase para los datos de la empresa
• Conjuntos de datos de Indeed para los empleos y los datos de la empresa
• Conjuntos de datos de Glassdoor para las opiniones y los datos generales
• Conjunto de datos de G2 para las opiniones y los datos generales
• Conjuntos de datos de Yelp para las opiniones y los datos generales
• Conjuntos de datos de Xing
• Conjuntos de datos de Trustpilot
• Conjunto de datos de Owler para los comentarios y los datos de publicaciones

Fuentes: LinkedIn, Crunchbase, Owler, G2, Indeed, Slintel, Manta y muchas otras

Formatos de datos: JSON, NDJSON, JSON Lines, CSV y Parquet

Métodos de entrega: Snowflake, almacenamiento de Amazon S3, Google Cloud, Azure y SFTP

Cumplimiento: RGPD y CCPA

Valoración de las opiniones de los usuarios: 4,6/5 (198 opiniones)

Conjuntos de datos de muestra gratuitos: sí, mediante muestras de datos gratuitas

Precio: a partir de 500 $

2. Datarade

Datarade es una plataforma diseñada para simplificar el descubrimiento, la comparación y la adquisición de productos de datos. Cuenta con una selección de más de 500 proveedores, incluido Bright Data. Esta variedad le ha valido también un puesto entre los mejores proveedores de datos financieros.

Datarade presenta una amplia gama de información B2B de alrededor de 150 proveedores de datos con una reputación intachable. Los usuarios pueden obtener una vista previa de las muestras de datos antes de realizar una compra y recibir orientación de los expertos en datos durante todo el proceso.

Ten en cuenta que los precios, los formatos de datos y los métodos de entrega pueden variar considerablemente según el proveedor que elijas.

Funciones: 

• Más de 147 proveedores de datos B2B
• Más de 94 atributos de datos de la empresa
• Asistencia de expertos en abastecimiento de datos
• Capacidades avanzadas de búsqueda de conjuntos de datos

Datos disponibles: 

• Datos de clientes potenciales
• Datos de intención
• Datos de mercadotecnia
• Datos firmográficos
• Datos tecnográficos
• Datos de empresas
• Datos B2B del Reino Unido

Fuentes: depende del proveedor que elijas

Formatos de datos: JSON, CSV, XLS y otros

Métodos de entrega: correo electrónico, SFTP, almacenamiento de S3, API REST, exportación de interfaz de usuario, API de fuente, API de transmisión en línea, API SOAP

Cumplimiento: incluye el RGPD y la CCPA

Valoración de las opiniones de los usuarios: 4,5/5 (21 opiniones)

Conjuntos de datos de muestra gratuitos: sí, algunos proveedores ofrecen muestras de datos gratuitas

Precio: depende del proveedor de datos elegido

3. Lusha

Lusha es una herramienta de inteligencia de ventas B2B que proporciona a las empresas información de contacto precisa para clientes potenciales. Los profesionales de ventas y mercadotecnia lo utilizan para buscar números de teléfono, direcciones de correo electrónico y perfiles de redes sociales de posibles clientes.

Como proveedor de datos B2B, Lusha ofrece una variedad de perfiles y contactos comerciales de Norteamérica y Europa. Estos datos están verificados y cumplen con las regulaciones estándares para garantizar una alta calidad.

Lusha ha recibido muchas opiniones en Internet, la mayoría de las cuales son positivas. Por el lado negativo, los métodos de entrega de datos se limitan a la API, con formatos disponibles solo en JSON y CSV. Además, las fuentes de los datos siguen sin conocerse.

Funciones: 

• Verificación automática de calidad
• Filtro de cumplimiento
• Algoritmos de IA
• Posibilidad de crear listas de prospección
• Integraciones con varias herramientas con un solo clic

Datos disponibles: 

• 45 millones de contactos en Norteamérica
• 50 millones de perfiles empresariales
• 44 millones de perfiles empresariales de pequeñas y medianas empresas
• 21 millones de contactos europeos que cumplen con el RGPD
• Atributos del contacto: nombre completo, nombre, apellidos, segundo nombre, nombre de la organización, cargo, antigüedad, puesto, correos electrónicos, teléfonos, país, estado
• Atributos de la empresa: nombre, descripción, dominio, URL de la página de inicio, año de fundación, URL del logotipo, enlace de Facebook, enlace de Twitter, enlace de LinkedIn, ubicación, país, código de país, estado, código estatal, región, ciudad, calle, código postal, teléfono, etiquetas de la industria, grupos de categorías de la industria, grupo principal de la industria, número de empleados, rango de ingresos, lista de personas clave

Fuentes: desconocido

Formatos de datos: CSV, JSON

Métodos de entrega: API

Cumplimiento: RGPD, CCPA, SOC 2 Tipo II

Valoración de opiniones de los usuarios: 4,3/5 (1472 opiniones)

Conjuntos de datos de muestra gratuitos: sí, mediante un plan gratuito

Precio: 

• Plan «Free»: 50 correos electrónicos y 5 teléfonos al mes para 1 usuario
• Plan «Pro»: 36 $ al mes por usuario para 1920 correos electrónicos y 480 teléfonos al año
• Plan «Premium»: 59 $ al mes por usuario para 3840 correos electrónicos y 960 teléfonos al año

4. Kaspr

Kaspr es una plataforma de prospección que ayuda a las empresas a encontrar la información de contacto de clientes potenciales. Está disponible como extensión de Chrome y como proveedor de archivos CSV y API.

Si bien es posible que no ofrezca los datos B2B más extensos, Kaspr recopila información de más de 150 fuentes. Estos datos incluyen principalmente perfiles empresariales, números de teléfono y direcciones de correo electrónico. 

Los distintos planes disponibles permiten a los usuarios satisfacer sus necesidades específicas, y la prueba gratuita les permite probar el servicio antes de realizar una compra.

Funciones: 

• Extensión de Chrome de LinkedIn
• Capacidades avanzadas de búsqueda de contactos
• Integración con varias herramientas

Datos disponibles: 

• Más de 500 millones de números de teléfono y direcciones de correo electrónico
• Más de 200 millones de perfiles empresariales

Fuentes: desconocido, pero incluye más de 150 fuentes

Formatos de datos: JSON, CSV

Métodos de entrega: API, descarga de archivos

Cumplimiento: RGPD, CCPA

Valoración de opiniones de los usuarios: 4,4/5 (795 opiniones)

Conjuntos de datos de muestra gratuitos: sí, mediante el plan gratuito

Precio:

• Plan «Free»: créditos de correo electrónico B2B ilimitados, 5 créditos de teléfono, 5 créditos de correo electrónico directo, 10 créditos de exportación al mes
• Plan «Starter»: a partir de 65 $ al mes por licencia (créditos de correo electrónico B2B ilimitados, 100 créditos de teléfono, 5 créditos de correo electrónico directo, 250 créditos de exportación)
• Plan «Business»: a partir de 99 $ al mes por licencia (créditos de correo electrónico B2B ilimitados, 200 créditos de teléfono, 200 créditos de correo electrónico directo, 1000 créditos de exportación)
• Plan «Organization»: a partir de 99 $ al mes por licencia, con un mínimo de 5 licencias (créditos de correo electrónico B2B ilimitados, 24 000 créditos de teléfono, 24 000 créditos de correo electrónico directo, 120 000 créditos de exportación al año)

5. Cognism

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas que proporciona datos B2B para ayudar a las empresas a encontrar clientes potenciales y conectar con ellos. Se integra con varios CRM y cuenta con verificación de datos manual y automática.

Los datos B2B de Cognism se centran principalmente en correos electrónicos y números de teléfono verificados, que están disponibles para su descarga en formatos CSV y Excel. No se mencionan detalles específicos sobre las fuentes de las que proviene cada registro de datos.

La información de precios se desconoce y es necesario que los clientes potenciales debatan sobre el tema con el equipo de ventas.

Funciones: 

• Integración con muchas herramientas de CRM y compromiso de ventas
• Posibilidad de elegir datos solo sobre regiones específicas
• Verificación automática y humana de datos mediante IA

Datos disponibles: 

• Números móviles verificados
• Correos electrónicos verificados

Fuentes: registros públicos, asociaciones y métodos patentados

Formatos de datos: CSV, Excel

Métodos de entrega: descarga de archivos

Cumplimiento: RGPD y CCPA

Valoración de las opiniones de los usuarios: 4,6/5 (722 opiniones)

Conjuntos de datos de muestra gratuitos: sí, mediante una muestra de datos gratuita con 25 clientes potenciales

Precio: desconocido; tienes que debatirlo con el equipo de ventas

6. ZoomInfo

ZoomInfo es una plataforma de inteligencia y base de datos de empresa a empresa que proporciona a las compañías información detallada sobre empresas y contactos. Admite integraciones a través de API y «webhooks» con varias herramientas.

Los datos B2B que ofrece son amplios y contienen millones de registros, incluidos contactos, números de teléfono móvil, números de marcación directa y más. Sin embargo, se desconocen los formatos en los que están disponibles estos datos ni las fuentes de las que provienen. Del mismo modo, los datos del cumplimiento no están claros.

Los precios varían según tus necesidades, e incluso esos precios no se divulgan públicamente.

Funciones: 

• Integración mediante API y «webhooks»
• Servicios de entrega de datos personalizados
• Visión unificada del cliente
• Integraciones con varios socios en la nube

Datos disponibles: 

• Más de 100 millones de registros de empresas
• Más de 260 millones de registros de contactos
• Más de 65 millones de números de marcación directa
• Más de 60 millones de números de teléfono móvil
• Más de 150 millones de direcciones de correo electrónico

Fuentes: desconocido

Formatos de datos: desconocido

Métodos de entrega: recursos compartidos de datos en la nube, API, archivos planos, AWS, Google Cloud, Databricks y Snowflake

Cumplimiento: desconocido

Valoración de las opiniones de los usuarios: 4,4/5 (8589 opiniones)

Conjuntos de datos de muestra gratuitos: sí, mediante una prueba gratuita

Precio: desconocido; cambian en función de tus necesidades

7. 6sense

6sense es una plataforma de ventas y mercadotecnia que aprovecha la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y los macrodatos para ayudar a las empresas a mejorar el rendimiento de los ingresos. Como plataforma de datos centralizada, contiene millones de perfiles de empresas y compradores.

6sense también ofrece millones de números de marcación directa y direcciones de correo electrónico verificados. Por otro lado, las fuentes de estos datos no se divulgan públicamente. Además, no está claro qué formatos y métodos de entrega admite el proveedor. Como aspecto positivo, la mayoría de las opiniones en línea son favorables.

Los precios deben debatirse con el equipo de ventas, lo que dificulta su comparación con otros de los mejores proveedores de datos B2B de la lista.

Funciones: 

• Conocimientos impulsados por la IA
• Plataforma de datos centralizada
• Integración con herramientas de mercadotecnia y ventas
• Capacidades de enriquecimiento de datos

Datos disponibles: 

• Más de 449 millones de perfiles de compradores B2B 
• Más de 65 millones de perfiles de empresas publicados
• Más de 60 millones de números de marcación directa
• Más de 119 millones de direcciones de correo electrónico empresariales verificadas

Fuentes: desconocido

Formatos de datos: desconocido

Métodos de entrega: desconocido

Cumplimiento: RGPD, CCPA, SOC 2 Tipo II

Valoración de opiniones de los usuarios: 4,3/5 (868 opiniones)

Conjuntos de datos de muestra gratuitos: desconocido

Precio: desconocido; tienes que reservar una demostración con su equipo

Mejor proveedor de datos B2B: Tabla resumida

Compara los mejores proveedores de datos empresariales en esta tabla resumida:

Conclusión

En esta entrada de blog, has explorado el panorama de los proveedores de datos empresariales. En detalle, has descubierto los elementos fundamentales que hay que tener en cuenta al comparar estos servicios. Sobre la base de esos criterios, Bright Data emerge como el principal proveedor de datos B2B.

Bright Data gestiona una red proxy rápida y fiable en la que confían empresas de la lista Fortune 500 y más de 20 000 clientes. Esta red se utiliza para recuperar datos de la web de forma ética y ofrecerlos a través de conjuntos de datos y otros servicios.

El mercado de conjuntos de datos de Bright Data va más allá de datos B2B, ya que también incluye:

• Conjuntos de datos de redes sociales: datos de Facebook, Instagram, YouTube y Reddit.
• Conjuntos de datos de comercio electrónico: datos de Amazon, Walmart, Target, Zara, Zalando, Asos y muchos más.
• Conjuntos de datos financieros: datos de Yahoo Finance, Market Watch, Investopedia y más.
• Conjuntos de datos de bienes raíces: datos de sitios web como Zillow, MLS y más.

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