Los mejores proveedores de datos firmográficos de 2026: las 8 mejores soluciones

En esta entrada del blog, descubrirá:

• Qué representan los datos firmográficos.
• Los principales tipos de datos firmográficos.
• Aspectos clave a tener en cuenta a la hora de evaluar los mejores proveedores de datos firmográficos.
• Los principales proveedores de datos firmográficos comparados utilizando esos criterios.
• Una tabla resumen para una comparación rápida.

¡Empecemos!

¿Qué son los datos firmográficos?

Los datos firmográficos son un conjunto de atributos que se utilizan para describir y clasificar a las empresas, de forma muy similar a como los datos demográficos describen a las personas. Por lo general, incluyen detalles como el sector, el tamaño de la empresa, los ingresos, la ubicación, el tipo de propiedad, la fase de crecimiento y otros.

Los equipos de ventas y marketing B2B se basan en los datos firmográficos para identificar los perfiles de clientes ideales, segmentar los mercados, priorizar las cuentas y adaptar la divulgación. Al centrarse en las empresas que coinciden con patrones de éxito probados, las empresas pueden mejorar la eficiencia de la orientación y los resultados de las transacciones.

Tipos de datos firmográficos

Los datos firmográficos son un término genérico que abarca varios tipos diferentes de datos de empresas y B2B. Veamos los más importantes.

Nota: Para un análisis más detallado, consulte nuestras guías detalladas:

• Explicación de los datos de empresas: tipos y casos de uso
• La guía definitiva sobre datos B2B

Sector

Los datos del sector clasifican a las empresas según el sector en el que operan, como SaaS, sanidad, finanzas o fabricación.

Casos de uso:

• Segmentar los mercados por verticales para personalizar los mensajes.
• Personalizar las propuestas de valor en función de los puntos débiles específicos de cada industria
• Priorizar las industrias con mayor conversión o volumen de negocios

Ejemplo: Dirigirse a organizaciones sanitarias al vender software de seguridad centrado en el cumplimiento normativo.

Ubicación geográfica

Los datos de ubicación incluyen la sede central, las oficinas regionales y las regiones operativas.

Casos de uso:

• Localice la divulgación por idioma, moneda y normativas.
• Planificar estrategias de ventas basadas en el territorio.
• Garantizar el cumplimiento de las leyes regionales

Ejemplo: Dirigirse a empresas con sede en la UE para ofrecerles soluciones relacionadas con el RGPD.

Ingresos anuales

Los datos sobre ingresos reflejan la capacidad financiera y el poder adquisitivo de una empresa.

Casos de uso:

• Califique a los clientes potenciales en función de su capacidad de pago
• Predecir el potencial de los acuerdos y el valor de por vida
• Filtrar desde el principio a los clientes potenciales con bajo presupuesto

Ejemplo: Centrar las ventas externas en empresas que generen más de 50 millones de dólares en ingresos anuales para productos SaaS de alto precio.

Tamaño de la empresa

El tamaño de la empresa se mide normalmente por el número de empleados (o los ingresos, en algunos casos) e indica la escala de la organización.

Casos de uso:

• Alinee los precios y los paquetes con la capacidad presupuestaria
• Ajustar la estrategia de ventas (ventas autoservicio frente a ventas empresariales).
• Priorizar las cuentas que se ajustan al tamaño ideal de su operación

Ejemplo: Ofrecer planes para pymes a empresas con entre 10 y 50 empleados y contratos empresariales a empresas con más de 1000 empleados.

Estructura organizativa

Los datos organizativos describen cómo está estructurada una empresa y quién toma las decisiones.

Casos de uso:

• Identificar a las partes interesadas adecuadas
• Navegar por comités de compra complejos
• Ajustar los ciclos de ventas para las configuraciones de matriz-filial

Ejemplo: Involucrar tanto a los gerentes locales como al departamento de compras corporativo al vender a filiales de grandes empresas.

Tipo de propiedad

El tipo de propiedad describe cómo está estructurada una empresa desde el punto de vista financiero y jurídico.

Casos de uso:

• Predecir el comportamiento de compra y los procesos de aprobación
• Adaptar los mensajes a las empresas orientadas al crecimiento frente a las centradas en la estabilidad
• Identificar las limitaciones de tiempo del presupuesto

Ejemplo: Promocionar la escalabilidad a las startups respaldadas por capital riesgo y el control de costes a las empresas privadas.

Fase de crecimiento

Los datos de crecimiento indican si una empresa está en expansión, estable o en contracción.

Casos de uso:

• Identificar las empresas más abiertas a nuevas soluciones
• Planificar la divulgación en torno a picos de financiación o contratación
• Priorizar las cuentas de alto crecimiento

Ejemplo: Dirigirse a empresas que hayan obtenido recientemente financiación de serie B para herramientas de infraestructura o automatización

Pila tecnológica

Los datos tecnográficos muestran qué herramientas y plataformas utiliza una empresa.

Casos de uso:

• Identificar oportunidades de integración.
• Lanzar campañas de desplazamiento de la competencia.
• Adaptar las demostraciones a los entornos tecnológicos existentes.

Ejemplo: Dirigirse a los usuarios de Salesforce al ofrecer un complemento CRM nativo.

Cómo elegir un proveedor de datos firmográficos

Muchos proveedores del mercado ofrecen datos firmográficos, pero solo algunos de ellos merecen realmente ser tenidos en cuenta. Para evaluar y seleccionar los mejores proveedores de datos firmográficos, debe compararlos según un conjunto específico de criterios, tales como:

• Características clave: las capacidades y funcionalidades básicas que ofrece el proveedor de datos.
• Datos disponibles: los tipos de datos firmográficos que ofrece el proveedor.
• Estadísticas de datos: detalles sobre el tamaño del conjunto de datos, los puntos de datos firmográficos disponibles y la cobertura general de los datos.
• Formatos de datos: los formatos de archivo compatibles para descargar o exportar Conjuntos de datos.
• Sistemas de entrega: los métodos que utiliza el proveedor para entregar los datos a los usuarios.
• Cumplimiento GDPR: Adhesión al RGPD, la CCPA y las normas y estándares de seguridad.
• Puntuación de G2: la valoración media otorgada por los usuarios y clientes en G2.
• Precios: los modelos y planes de precios ofrecidos por el proveedor.

Los 8 principales proveedores de datos firmográficos

Descubra los 8 principales proveedores de datos firmográficos, cuidadosamente seleccionados y clasificados según los criterios descritos anteriormente.

1. Bright Data

Bright Data es una empresa líder en el suministro de Proxies, soluciones de Scraping web y soluciones de datos. En comparación con otros proveedores de datos firmográficos, destaca por combinar Conjuntos de datos ya preparados con capacidades de Scraping web personalizadas.

Esto permite acceder a datos firmográficos históricos y continuamente actualizados, al tiempo que permite recopilar datos web nuevos según sea necesario. Todo ello con el respaldo de una infraestructura escalable en la que confían las empresas de la lista Fortune 500.

En lo que respecta específicamente a los datos firmográficos, Bright Data ofrece conjuntos de datos estructurados y soluciones de scraping de las principales plataformas empresariales:

• LinkedIn:
  • Conjuntos de datos: acceda a cientos de millones de perfiles, registros de empresas y ofertas de empleo.
  • Scraper: recupere perfiles, publicaciones, empresas y ofertas de empleo.
• Crunchbase:
  • Conjuntos de datos: Obtenga información sobre empresas, incluidas rondas de financiación y ejecutivos clave
  • Scraper: recopile información sobre el tamaño, el tipo, los empleados, la ubicación, la fecha de fundación, los seguidores, los inversores y las redes sociales de las empresas.
• Indeed:
  • Conjuntos de datos: acceda a ofertas de empleo y datos de contratación de la empresa
  • Scraper: Obtenga ofertas de empleo, detalles de la empresa, reseñas y valoraciones.
• Glassdoor:
  • Conjuntos de datos: obtenga opiniones de empleados y descripciones generales de las empresas
  • Scraper: recopila información sobre el tamaño de la empresa, los sectores, las ubicaciones, el año de fundación, la financiación, los inversores y mucho más
• ZoomInfo:
  • Conjuntos de datos: obtenga acceso directo a los nombres de las empresas, descripciones, ingresos, número de empleados y detalles sobre la dirección
  • Scraper: recopile datos de empresas que cotizan en bolsa, como URL, ingresos, símbolo bursátil, sitio web y empleados
• Owler:
  • Conjuntos de datos: obtenga Inteligencia competitiva y noticias sobre empresas.
  • Scraper: recopile información general sobre la empresa, el sector, los empleados, la sede, el año de fundación, los ingresos y resúmenes comerciales.

… y muchos otros.

El proveedor admite opciones de entrega flexibles, como Snowflake, Amazon S3, Google Cloud, Azure y SFTP. Además, todos los datos están optimizados para la ingestión de LLM y casos de uso de agentes. En conjunto, estas características convierten a Bright Data en uno de los principales proveedores de datos firmográficos disponibles en la actualidad.

Características principales:

• Conjuntos de datos preconstruidos y actualizados continuamente que cubren datos empresariales y profesionales.
• Herramientas para extraer datos web actualizados de cientos de portales de empresas o de cualquier sitio web corporativo
• Conjuntos de datos optimizados para IA/LLM con formatos limpios y estructurados para una fácil integración con LLM, chatbots y agentes de IA, incluyendo ejemplos de código listos para usar para Python, Node.js, cURL, PHP, Go, Java y Ruby
• Capacidad para filtrar conjuntos de datos utilizando indicaciones de IA para la extracción de datos personalizada
• Conjuntos de datos enriquecidos que combinan múltiples fuentes para obtener información empresarial más completa y útil.
• Datos limpios y validados, actualizados automáticamente cada mes
• Compresión GZ opcional para descargas más rápidas.
• Datos continuamente verificados, enriquecidos y actualizados.
• Asistencia 24/7 por parte de más de 80 especialistas en datos
• Canales de entrega automatizados con opciones de programación.
• Precios flexibles de pago por uso o suscripción

Datos disponibles:

• Nombre de la empresa, URL, sector, región, estado operativo, especialidades, actividades corporativas, direcciones, países, coordenadas geográficas, seguidores, tamaño de la empresa, estructura organizativa y muchos otros campos
• Perfiles de LinkedIn, puestos, ubicaciones, certificaciones, experiencia y conexiones
• Métricas de ingresos y ventas de fuentes como ZoomInfo, PitchBook, Owler y otras

Estadísticas de datos:

• Más de 2000 millones de registros de datos empresariales disponibles
• Conjuntos de datos y Scrapers dedicados para LinkedIn, Indeed, Glassdoor, Owler, ZoomInfo y muchos otros

Formatos de datos:

• JSON
• NDJSON
• JSON Lines
• CSV
• Parquet

Sistemas de entrega:

• API
• Descargas de archivos planos
• Basados en la nube, como Snowflake, Amazon S3 bucket, Google Cloud, Azure
• SFTP

Cumplimiento normativo:

• Cumple con el RGPD y la CCPA
• Certificado por CSA STAR Registry, ISO 27001:2022, ISO 27017, ISO 27018, SOC2 y SOC3

Puntuación en G2: 4,6/5 (284 opiniones)

Precios:

• Muestras de datos de demostración para descargar
• Prueba gratuita disponible en la API de scraping, seguida de opciones de pago por uso o suscripción
• Precio inicial: 250 $/100 000 registros

2. ZoomInfo

ZoomInfo es una solución de inteligencia B2B que también incluye amplios datos firmográficos y de contacto para equipos de ventas, marketing y contratación. Ofrece perfiles de empresas, número de empleados, ingresos, ubicaciones y jerarquías corporativas, junto con predicciones de atributos basadas en IA y verificación automatizada de datos. Su cobertura es amplia, pero los precios no se revelan y los formatos de datos no se detallan públicamente.

Características principales:

• Clasificaciones industriales, número de empleados, ingresos, ubicaciones de las empresas y jerarquía corporativa.
• Predicción de atributos basada en IA para los atributos firmográficos básicos
• Verificación y mantenimiento automatizados de datos
• Sólida correspondencia entre empresas y ubicaciones y entre matrices y filiales para la segmentación y la planificación territorial

Datos disponibles:

• Sector, número de empleados, ingresos anuales, ubicaciones de la empresa, jerarquía corporativa, perfiles de la empresa y registros a nivel de ubicación, con cobertura de grandes empresas y pymes

Estadísticas de datos:

• Más de 110 millones de perfiles de empresas
• Más de 35 millones de registros de ubicaciones que no son sedes centrales
• Más de 200 atributos firmográficos

Formatos de datos: No revelados

Sistemas de entrega:

• Archivos planos
• API
• Datos compartidos en proveedores de nube como AWS, Google Cloud, Databricks y Snowflake

Cumplimiento normativo:

• Cumple con el RGPD

Puntuación en G2: 4,5/5 (12 689 opiniones)

Precio:

• Prueba gratuita
• Los detalles de los precios no se revelan, ya que debe contáctarnos

3. Apollo

Apollo es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que ofrece datos firmográficos y demográficos. Sus ofertas incluyen herramientas para la generación de clientes potenciales, la automatización de la divulgación y el enriquecimiento de datos. Los datos se entregan a través de API o exportaciones manuales en formatos CSV/JSON. Aunque cumple con el RGPD y cuenta con la certificación ISO/SOC, su enfoque en los flujos de trabajo de ventas puede limitar su uso para análisis más amplios, y los precios varían según el nivel de suscripción.

Nota: Apollo se centra principalmente en aplicaciones B2B, por lo que también aparece en nuestra guía de los mejores proveedores de datos B2B.

Características principales:

• Herramientas de prospección de ventas salientes y entrantes
• Enriquecimiento de datos para disponer siempre de datos B2B actualizados
• Verificación automatizada de datos
• Soluciones para integraciones y automatización de flujos de trabajo
• Otros productos como Apollo IA y una extensión de Chrome

Datos disponibles:

• Datos demográficos y firmográficos generales de las empresas

Estadísticas de datos:

• 35 millones de empresas en total a nivel mundial, con 25 millones de empresas internacionales
• 128 millones de correos electrónicos empresariales y personales
• Más de 230 millones de registros recopilados mensualmente

Formatos de datos:

• CSV mediante exportaciones manuales
• JSON a través de API

Sistemas de entrega:

• Archivos planos a través de exportaciones manuales
• API

Cumplimiento normativo:

• Cumplimiento del RGPD
• Certificado ISO 27001 y SOC 2

Puntuación en G2: 4,7/5 (9308 reseñas)

Precios:

• Plan gratuito
• Prueba gratuita de 14 días
• Los planes por suscripción van desde 59 $/usuario/mes hasta 149 $/usuario/mes

4. Techsalerator

Techsalerator es un proveedor de datos global que ofrece amplios conjuntos de datos firmográficos y empresariales que abarcan más de 320 millones de empresas. Estos datos incluyen ingresos, número de empleados, tipos de negocio y relaciones a través de API y archivos descargables. La información sobre cumplimiento normativo no se divulga, las reseñas son limitadas y los precios son personalizados.

Características principales:

• Permite la segmentación y la comprensión de las empresas
• Acceso a las relaciones entre entidades empresariales y a los datos de contacto de las empresas.
• Opciones de actualizaciones mensuales, trimestrales o anuales.

Datos disponibles:

• Ingresos, número de empleados, años en el negocio, tipo de negocio, empresa matriz, empresa matriz global, categorización del negocio y otras relaciones comerciales

Estadísticas de datos:

• Más de 320 millones de empresas, que abarcan más de 190 países
• Más de 50 campos firmográficos por empresa

Formatos de datos:

• JSON
• CSV
• XLS
• TXT

Sistemas de entrega:

• SFTP
• Correo electrónico
• FeedAPI
• S3 bucket

Cumplimiento normativo: No revelado

Puntuación en G2: — (0 reseñas)

Precio:

• Posibilidad de solicitar una muestra de datos
• Precios personalizados disponibles bajo petición

5. SalesIntel

SalesIntel es una solución de inteligencia de ventas que proporciona datos firmográficos y de contacto de 40 millones de empresas, con información verificada por humanos y señales como la intención de compra. Los datos se actualizan con frecuencia y se integran a través de API, CSV o sistemas CRM. Tenga en cuenta que los detalles de cumplimiento no están claros y que los precios no se publican.

Características principales:

• Datos actualizados semanalmente y cada 90 días para su verificación
• Datos de contacto verificados por personas
• Seguimiento de señales a través de una solución dedicada en más de 30 categorías (por ejemplo, intención de compra).
• Identificación y priorización del ICP (perfil del cliente ideal).
• Flujos de trabajo de agencias para la automatización del proceso

Datos disponibles:

• Tamaño de la empresa, sector, ubicación, ingresos, número de empleados, etc.

Estadísticas de datos:

• 40 millones de empresas gestionadas.
• 2000 investigadores validan los datos.

Formatos de datos:

• CSV mediante exportaciones manuales
• JSON a través de API

Sistemas de entrega:

• Archivos planos mediante exportaciones manuales
• API
• Integraciones CRM/base de datos

Cumplimiento normativo: No revelado

Puntuación en G2: 4,3/5 (535 opiniones)

Precios:

• Prueba gratuita
• Precios disponibles bajo petición

6. Coresignal

Coresignal es un proveedor público de datos web que ofrece Conjuntos de datos firmográficos sobre empresas, que se suministran a través de API o archivos descargables. Sus datos incluyen el nombre, el tamaño, la ubicación y el sector de la empresa, con más de 75 millones de registros. Es uno de los pocos proveedores de datos firmográficos de esta lista que no tiene reseñas en G2.

Nota: Coresignal es conocido por sus soluciones de datos específicos para empresas, por lo que aparece en nuestra lista de los mejores proveedores de datos empresariales.

Características principales:

• Emparejamiento de conjuntos de datos con asistencia de expertos
• Gerente de cuenta dedicado
• Documentación y diccionarios de datos
• Interfaz de descubrimiento para explorar datos globales de empresas

Datos disponibles:

• Nombre de la empresa, tamaño, ubicación, sector, etc.

Estadísticas de datos:

• Más de 75 millones de registros de empresas
• Actualizaciones continuas de datos

Formatos de datos:

• Archivos planos mediante exportación de datos
• JSON a través de API

Sistemas de entrega:

• Descargas de conjuntos de datos
• API

Cumplimiento normativo:

• Cumple con el RGPD y la CCPA

Puntuación en G2: — (0 reseñas)

Precio:

• Prueba gratuita para probar las API de Coresignal
• No se indica públicamente, pero está disponible previa solicitud a través de Contáctanos

7. InfobelPRO

InfobelPRO es un proveedor global de inteligencia de datos que ofrece amplios conjuntos de datos B2B, B2C y de ubicación. Sus datos firmográficos incluyen jerarquías empresariales, métricas históricas y más de 140 atributos de 370 millones de empresas en más de 220 ubicaciones. Los datos se actualizan periódicamente y se entregan a través de API o archivos planos. El precio se basa en presupuestos, por lo que debe ponerse en contacto con el equipo de ventas.

Características principales:

• Vínculos corporativos y relaciones jerárquicas entre empresas
• Métricas históricas de las empresas que abarcan los últimos 8 años
• Actualización y validación continuas
• Herramientas para la creación de conjuntos de datos personalizados, enriquecimiento de CRM, ABM, verificación KYB, validación del IVA y servicios de mapeo
• Datos optimizados por IA para la deduplicación, la mejora de atributos y el enriquecimiento

Datos disponibles:

• Nombre de la empresa, fecha de registro, dirección postal completa, idioma oficial de la empresa, información de contacto, sitio web y redes sociales, clasificación del sector, estatus legal y número de identificación fiscal/IVA, ingresos/facturación anual, tamaño de la empresa, número de empleados, sede y sucursales, y más de 100 atributos firmográficos adicionales

Estadísticas de datos:

• Más de 370 millones de empresas cubiertas
• Más de 3500 sectores
• 140 atributos firmográficos
• Cobertura en más de 220 países y territorios
• Disponible en 17 idiomas

Formatos de datos:

• CSV mediante entrega de archivos planos
• JSON a través de API

Sistemas de entrega:

• Entrega de archivos planos
• API

Cumplimiento normativo:

• Cumple con el RGPD y la CCPA

Puntuación en G2: 4,9/5 (5 reseñas)

Precios:

• Basado en presupuesto y no mencionado explícitamente

8. Cognism

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que proporciona datos firmográficos y de contacto con un enfoque en el cumplimiento normativo y la calidad de los datos. Abarca indicadores de sector, tamaño de la empresa, ingresos y crecimiento para organizaciones con más de 50 empleados. Le ofrece la posibilidad de integrar esos datos directamente con los sistemas CRM.

Características principales:

• Solución basada en IA para agregar y verificar datos de fuentes públicas, noticias, informes de resultados y proveedores externos
• Proporciona contexto útil, incluyendo tendencias de contratación, alertas de financiación, datos tecnográficos, señales de noticias y datos de intención.
• Puntuación asistida por IA, verificación, comprobaciones de cumplimiento y validación humana para obtener datos de alta calidad.

Datos disponibles:

• Sector industrial, tamaño de la empresa, número de empleados, oficinas, ingresos anuales, ubicación, indicadores de crecimiento, antigüedad de la empresa, tipo de propiedad y mucho más.

Estadísticas de datos:

• Cobertura del 90 % de los ingresos de las empresas y del número de empleados para organizaciones con más de 50 empleados.

Formatos de datos: No revelados

Sistemas de entrega:

• Integración directa con plataformas de CRM y marketing

Cumplimiento normativo:

• Cumple con el RGPD y la CCPA
• Cumple con ISO 27001 y SOC2

Puntuación en G2: 4,5/5 (1245 opiniones)

Precios:

• Soporte para muestras de datos gratuitas
• Planes Grow y Elevate disponibles (con precios no revelados)

Los mejores proveedores de datos firmográficos: tabla resumen

Compare los principales proveedores de datos firmográficos de un vistazo en la tabla resumen siguiente:

Proveedor	Características	Formatos de datos	Sistemas de entrega	Actualizaciones de datos	Datos en tiempo real mediante Scraping web	Prueba gratuita / Muestra de datos	Cumplimiento GDPR	Cumplimiento de la CCPA	Precios de pago por uso	Precios públicos y transparentes
Bright Data	Toneladas	JSON, NDJSON, líneas JSON, CSV, Parquet	API, archivo plano, nube (Snowflake, S3, GCP, Azure), SFTP	Mensual o en tiempo real mediante Scraping web	✅	✅	✅	✅	✅	✅
ZoomInfo	Muchos	—	Archivos planos, API, nube (AWS, GCP, Databricks, Snowflake)	Continuo	❌	✅	✅	—	❌	❌
Apolo	Muchos	CSV, JSON	Archivos planos, API	Continuo	❌	✅	✅	—	❌	✅
Techsalerator	Pocos	JSON, CSV, XLS, TXT	SFTP, correo electrónico, FeedAPI, S3	Mensual/Trimestral/Anual	❌	✅	—	—	❌	❌
SalesIntel	Muchos	CSV, JSON	Archivos planos, API, integraciones CRM	Semanal/Trimestral	❌	✅	—	—	❌	❌
Coresignal	Algunos	Archivos planos, JSON	Descargas de conjuntos de datos, API	Continuo	❌	✅	✅	✅	❌	❌
InfobelPRO	Muchos	CSV, JSON	Archivos planos, API	Continuo	❌	❌	✅	✅	❌	❌
Cognismo	Algunos	—	Integración directa con la plataforma de CRM/marketing	Continuo	❌	✅	✅	✅	❌	❌

Conclusión

En esta guía, ha aprendido qué son los datos firmográficos, las subcategorías que los componen y cómo evaluar a un proveedor de dichos datos. La elección de un proveedor de datos firmográficos depende de sus necesidades específicas, como el presupuesto, la calidad, los requisitos de integración y mucho más.

Evaluar todos los proveedores del mercado puede llevar mucho tiempo, por lo que hemos realizado la comparación por usted para ayudarle a tomar una decisión informada.

Para las organizaciones que necesitan Conjuntos de datos personalizables a gran escala de múltiples fuentes, Bright Data se ha convertido en el principal proveedor de datos firmográficos. Además de ofrecer más de mil millones de registros empresariales actualizados continuamente, Bright Data le permite enriquecer y recuperar datos firmográficos de fuentes populares utilizando soluciones de Scraping web.

Más allá de los datos firmográficos, el mercado de Bright Data también incluye:

• Conjuntos de datos de redes sociales: datos de Facebook, Instagram, YouTube, Reddit, TikTok y otros.
• Conjuntos de datos de comercio electrónico: datos de Amazon, Walmart, Target y más.
• Conjuntos de datos financieros: datos de Yahoo Finance, MarketWatch, Investopedia y otros sitios de noticias.
• Conjuntos de datos inmobiliarios: información de Zillow, MLS y otros.

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