Los datos sobre precios, especialmente en un entorno online, son uno de los atributos más importantes de una estrategia de ventas de comercio electrónico.
Los precios dinámicos se refieren a la fluctuación de los precios de los artículos que se venden habitualmente online y que son muy competitivos. La mayoría de las empresas de los sectores de la hostelería, los viajes, el comercio minorista, la automoción y el comercio electrónico siguen esta estrategia de precios, en la que las pequeñas diferencias pueden disuadir al comprador y perjudicar el éxito de las estrategias de ventas propuestas.
Todas las empresas de estos sectores utilizan algoritmos que tienen en cuenta los precios de la competencia, las fluctuaciones de la oferta y la demanda en su sector e incluso momentos específicos del día o del año para fijar estratégicamente el precio de su inventario y mantener su ventaja competitiva. Dado que todos los competidores participan en esta forma de fijación de precios, gestión de inventario y previsión de ventas , resulta poco realista pensar que se puede competir con éxito sin hacerlo. Afortunadamente, gracias a las nuevas innovaciones tecnológicas creadas para la recopilación de datos en línea, incluso los competidores más pequeños pueden empezar a participar en la fijación dinámica de precios a la escala y al precio que mejor se adapte al tamaño de sus operaciones.
Los sectores del mercado se disuelven en un panorama digital en el que un solo sitio web puede ofrecer de todo, desde hoteles hasta coches de alquiler, paquetes turísticos e incluso ropa relevante. Las barreras están desapareciendo, lo que ayuda al consumidor al impulsar las innovaciones tecnológicas y potenciar el entorno empresarial capitalista y altamente competitivo que, en última instancia, beneficia a los consumidores. El ejemplo más evidente de ello es la fijación dinámica de precios que vemos hoy en día y la tecnología que hay detrás de ella, que ha permitido a las empresas actualizar los precios, el inventario y mucho más en milésimas de segundo.
Estos algoritmos, para mantener su precisión, tienen en cuenta una gran cantidad de conjuntos de datos de todos los rincones del mundo. Los precios dinámicos se centran en diferentes atributos dependiendo de los parámetros en los que se basan los precios y del algoritmo asociado creado. Las diferentes formas de precios dinámicos incluyen los precios basados en el tiempo, los precios de nuevos lanzamientos, los precios basados en la demanda, los precios basados en el coste más un margen, los precios basados en el valor y los precios basados en la conversión.
Estrategias de precios dinámicos:
Precios basados en el coste más margen:
Un porcentaje determinado de los gastos comerciales que se añade al coste de un artículo. Esta forma de fijación dinámica de precios se utilizaba antes de la evolución tecnológica, cuando los comerciantes se limitaban a añadir un determinado porcentaje de aumento a los artículos que adquirían y los vendían a ese precio. Esto sigue siendo habitual hoy en día en los contratos gubernamentales y en las operaciones a gran escala que cuentan con un número limitado de participantes y en sectores con muchas barreras de entrada.
Precios basados en el valor
Método de fijación de precios que se centra en el consumidor y en el valor que este atribuye al artículo. A diferencia de otros modelos de fijación de precios, no tiene en cuenta la oferta y la demanda ni los gastos incurridos por el vendedor. Un ejemplo de ello es eBay, donde los consumidores pujan por un producto con el valor que le atribuyen y el artículo se vende sobre esa base, sin tener en cuenta otros factores.
Precios basados en el tiempo
Cambiar estratégicamente los precios de los productos en determinados momentos. Una estrategia popular utilizada por muchas empresas para mantenerse al día con la oferta y la demanda. El ejemplo más obvio de esto es cuando las aerolíneas aumentan el coste de los vuelos durante el verano desde Estados Unidos a Europa, ya que es la época más popular para viajar allí.
Precios de nuevos lanzamientos
Estrategia que consiste en cobrar una prima a quienes necesitan un producto primero y están dispuestos a pagar por él. Es habitual en productos de moda o muy esperados que se lanzan con gran expectación y, por lo tanto, tienen una gran demanda, como ocurre con Apple cuando saca un nuevo iPhone.
Precios basados en el aumento de la demanda
Estrategia en la que se aumenta el precio debido a un aumento de la demanda, lo que a su vez provoca un aumento de la oferta, ya que más vendedores se sienten atraídos por estos márgenes de precios más altos. Un buen ejemplo de ello son los programas de transporte compartido, en los que hay demasiadas personas que necesitan un viaje al mismo tiempo, y el aumento de los precios convence a más conductores para que se suban a sus coches y recojan a los pasajeros, lo que permite alcanzar un equilibrio.
Precios basados en la conversión
Un modelo de precios basado únicamente en los análisis de un sitio web y que tiene en cuenta la tasa de conversión de productos específicos. La tasa de conversión se refiere al número de visitantes del sitio web que se convierten en clientes al comprar un artículo. Cuando la tasa de conversión de un producto específico disminuye, el precio, a su vez, baja para impulsar más ventas. Lo mismo ocurre en el caso contrario: cuando se observa un aumento en la tasa de conversión, el sitio web aumenta el precio del artículo para frenar a los compradores y proporcionar a las empresas un medio para garantizar un suministro suficiente.
Precios dinámicos: ya no solo para los conglomerados
Como se ha mencionado anteriormente, los precios dinámicos solo estaban disponibles para las grandes empresas. Estos conglomerados disponían de los fondos y los recursos necesarios para la tecnología requerida. Para llevar a cabo la recopilación de datos a gran escala necesaria para implementar una estrategia de este tipo, una organización necesitaría ingenieros, científicos de datos, analistas de datos, personal de TI y los fondos necesarios no solo para contratar, sino también para desarrollar la infraestructura requerida. Con tantos requisitos para implementar una estrategia de ventas con precios dinámicos, solo unas pocas empresas tenían los medios para hacerlo. La introducción de la red IP de Proxiesresidenciales, una tecnología bastante nueva, ha puesto el precio basado en la demanda y esta forma de competencia al alcance de todos.
Los Proxies y su estrategia de precios dinámicos
Las redes de proxies proporcionan un medio para recopilar los datos necesarios para la fijación dinámica de precios de los productos, ya que facilitan la comparación de precios, la búsqueda y el seguimiento de las tendencias del mercado, la agregación de datos de viajes y la Inteligencia competitiva en general. Una red de proxies se conecta a millones de direcciones IP en todo el mundo con métodos de integración sencillos que se adaptan tanto a los usuarios técnicos como a los no técnicos. Al proporcionar un grupo de millones de proxies rotativos, los bots y los Scrapers pueden utilizarse sin ser bloqueados o engañados. Ahora es posible comparar precios en múltiples ubicaciones desde un solo servidor o dirección IP, y es asequible para todo el mundo. Los consumidores y las empresas de todo el mundo tienen ahora la posibilidad de comparar infinitas ofertas de productos y sus precios asociados para aprovechar realmente esta tendencia de aumento de precios.
Las empresas tienen ahora el poder de recopilar datos online precisos e imparciales que necesitan, independientemente de su tamaño o cuota de mercado, para su propio aumento de precios. Al conectar a sus clientes con millones de direcciones IP residenciales, las redes de Proxy ofrecen la posibilidad de emular a un consumidor real en cualquier país o ciudad del mundo. El uso de una IP específica de una ubicación rompe las barreras implementadas por los bloqueos de geolocalización o las restricciones de tiempo, por ejemplo, un Proxy chino , que puede proporcionar conjuntos de datos precisos de China. Estos conjuntos de datos son utilizados por algoritmos para proporcionar la información necesaria para que las empresas participen en esta cultura de precios dinámicos.
La red de proxies de Bright Data garantiza que no haya más barreras de entrada, asegurando que la capacidad de implementar una estrategia de precios dinámicos esté disponible para el público en general. Con precios de pago por uso, la capacidad de integrarse con cualquier software de terceros, un Proxy Manager que proporciona los medios para gestionar proxies como un profesional, una extensión de Chrome y una plataforma de recopilación de datos para los menos técnicos, la tecnología está ahora disponible y accesible para todos. Conéctese a 150 million+ IPs residenciales en todo el mundo y compruebe lo que la red de proxies más grande del mundo puede hacer por su negocio.
